医药招商企业要实现低价格的优势

发布日期：2015-02-16 浏览次数：60

　　当医药招商受到各类障碍时，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品，年销售达到10亿的规模，没有一个叫得响的品牌药反而很受代理商欢迎！这是为什么？因为他们有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词；同样，采用这种模式招商也是一种取胜的方法。
　　
　　对于招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业（特别是中小企业）的渠道也是可以实现资源共享的。目前的医药招商市场渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度的挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面；但是同时也应该防止市场和渠道串货等因素造成的对原有市场秩序的冲击。
　　
　　此外医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果。
　　
　　随着新的模式的出现，越来越多的医药招商企业涌向了招商之路，大家都在试图让产品尽快“变现”。于是乎，中小企业趋之若鹜，大型企业也闻风而动，招商广告铺天盖地，各种展会纷至沓来，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一掷的招商行为比比皆是，蛊惑人心的招商说辞一再被升级，招商策略和辅助手段也层出不穷。