小产区特色农产品的绝好模式

发布日期：2016-06-10 浏览次数：72

《私人订制》电影热映前后，一股私人订制热在许多行业风靡起来。买衣服，有私人裁缝为你量身定做；用餐时，有私人营养师为你规划营养膳食搭配；休息时，可以在私人游艇上沐浴阳光；理财时，有私人理财师为你规划资产配置和投资组合；生病时，私人医生会直接上门治疗；甚至旅游出国，也有专人为你量身定制项目和线路……

　　仔细观察，这股私人订制热的内容多数不是什么新东西，是借用“私人订制”热炒的旧饭而已。但是有一种私人订制是新鲜事物，并且一定会成长发展，最后成为一种模式，这就是小产区特色农产品的私人订制。

　　众所周知，有一些特殊的农产品，由于受到地理气候条件的限制，扩大种养规模、提高产量非常困难。因为离开这个产区，产品品质就会明显下降。由于这种特殊性，这种极具特色的小产区小产量农产品注定无法采用大规模品牌营销。小产区特色农产品品质虽好，但是产量太低，消费者难找，营销成本太高，是一直让经营者和专业营销人员头疼的事情。

　　现在好了，产品信息、吃喝信息高度流通分享，物流甚至食品保鲜冷链快速发达。尤其是社交媒体的出现，消费者的工作和生活变成了一个一个的圈子，一个圈子有一个圈子的话题、特征和价值取向，从此，小产区产品可以低成本快捷地找到最需要它的小众消费者，信息的传播、商品的物流精准而高效，小产量商品对小众消费者的营销从此实现。

　　小产区产品不仅卖得出，而且还能卖得贵！

　　物以稀才贵。原来的小产区农产品藏在深闺无人识，产品好、独特和稀缺都没有用。现在恰恰相反，由于能够低成本地找到最值得供给的、满意度最高的消费者，那么，这种小产区产品不仅卖得出，而且还能够卖得贵。小产区不仅不是劣势，反而成为优势，因为独一无二，因为独占尊享，因为无以替代。

　　私人、高端、专属、身份这些原来不显现、被淹没的需求，在吃饱喝足之后爆发了出来，对高端人群有着特别的吸引力。小产区产品以稀缺属性出现，只为少部分人专属，当消费者知道供给自己的产品是稀缺的和只供他专属享用的时候，一种优越感油然而生。这种产品想不贵点都不行。

　　所以，私人订制不仅能把原来难推销的产品销了出去，而且还能卖得贵！不仅是私人订制，还是不折不扣的高端私人订制！

　　小产区农产品的高端私人订制，不一定要高端到奢侈，但是一定要与定制需求者的文化底蕴、价值取向与审美情趣相关，一定要代表定制者的独特生活主张，包括对生活、对亲朋、对国家、甚至对环境的态度！这其实就是在做品牌。

　　在如今跟风成瘾、浮夸浮躁的时代，什么能保存住我们不断被磨损的个性呢？一个很好的答案就是“私人订制”。私人订制，从电影走进现实，小产区农产品的高端私人订制，一定会成为一种模式的！未来，一个一个只被圈子里的人津津乐道、属于圈子里的人专属的小众品牌将大量出现。我已经看到了这个趋势，你呢？