2012年鞋企如何把握“瘦身”营销

　　编者按：“快，还是稳，这是一个值得思考的问题。”整个春节期间，浙江印心鸟鞋业有限公司董事长黄高武一直在思考着这个哈姆雷特式的问题。
　　
　　“快，还是稳，这是一个值得思考的问题。”整个春节期间，浙江印心鸟鞋业有限公司董事长黄高武一直在思考着这个哈姆雷特式的问题。
　　
　　2011年，中国鞋业风起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒闭潮漫卷。恰恰在鞋业动荡的时代，印心鸟超常发展，被业界人士誉为温州鞋业的一匹黑马。然而，跨过“龙门”之后，黄高武却选择了“稳重求进”的发展。日前，在“印心鸟2012年夏季新品补充版订货会”上，黄高武把“求稳”的信息传递给了代理商和经销商。
　　
　　其实，2012年许多鞋企都选择了与印心鸟相同的“求稳”之路，力求顺利地度过2012年，蓄积力量，等待时机一飞冲天。据中国鞋业品牌观察员谭儒调查，为了“求稳”，温州大多鞋企改变了以往“快马加鞭”、多开店的营销策略，其营销呈现出三大趋势。
　　
　　趋势一：“微”营销
　　
　　2012年，进入速食年代的消费者似乎对“微”事物情有独钟。
　　
　　在2011年度汉字评选中，“微”以40万选票独领风骚。微博、微信、微电影、微公益的崛起，宣告了“微时代”的到来，同时“微”营销的概念也应运而生。“微”营销主要是以“自媒体”为营销平台，利用更新“自媒体”向网友传播企业、品牌、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，并培养出自身的忠诚消费群体，从而达到营销的目的。犹如卡西龙借力微博占据市场制高点，喜得狼见“微”知着、厚积“博”发，这些鞋企的“微”营销使鞋业进入“微动力，广天地”的境界。据悉，2012年，印心鸟公司计划拍摄一部有关印心鸟传奇故事的“微”电影，将传播于网络上。
　　
　　趋势二：“瘦身”营销
　　
　　2011年，许多鞋企快马加鞭，为了实现年前制定的营销目标追求开店量，并制定了多定多奖励的营销政策，结果，许多鞋企增开的自营店盈利率并不高，许多店铺成了烫手的山芋。同时，一些鞋企经销商和代理商为了追求奖励，也加大了订货，表面上看鞋企的销售额大幅增高，但大部分的鞋子并没有穿在消费者的脚下，而是停在了中间渠道中。因此，许多鞋企库存加大，后劲不足。所以，实现产品库存“瘦身”和专卖店的盈利成了2012年鞋企营销的当务之急。
　　
　　精雕细琢、精耕市场、关闭亏损的自营店，为实现产品“零库存”；“甩掉肥肉，轻装上阵”，实现营销利润的全面提升，就必须实行“瘦身”营销。黄高武告诉谭儒，2012年，印心鸟将对已有的营销渠道进行梳理，使之健康发展，在有盈利把握的时候才增开自营鞋店。
　　
　　趋势三：“网购”营销
　　
　　印心鸟公司董事长黄高武在日前召开的印心鸟2011年营销表彰会议上透露：“2012年，印心鸟将构建更加健康的营销网络，包括构建健康的网店。”
　　
　　毫无疑问，2011年的通货膨胀，物价上涨，店租成本、人工成本越来越高，使鞋业传统的销售渠道、营销模式遭遇了天花板，而网购市场则处于爆发式增长阶段，开展电子商务将成为更多的传统鞋企明智的选择。要不要做电子商务已经不是问题，关键在于如何选择什么样的电子商务形式？目前，包括印心鸟在内的鞋企已经开展了电子商务业务。
　　
　　事实上，2012年前开展电子商务的传统鞋企并不少见，但是几乎都是在摸着石头过河，抱着试试看的态度，把电子商务当做在传统销售基础上多开的一条销售渠道，投入非常谨慎。一些鞋企也没有过多地支配精力进行分析研究电子商务，只不过是搞个网店，招几个客服，然后上货、卖货、发货。
　　
　　2012年，许多鞋企开始加大对网店营销的投入，把电子商务当做是营销的最重要的平台之一，将促进鞋企B2C（“商对客”即鞋企直接面向消费者销售产品和服务）整体水平。许多鞋企根据自己与市场的状况，不断做出策略的调整，不断学习同行成功的方法，在企业建立电子商务的专业团队，试图提高企业电子商务的运作能力。
　　
　　从百货商场到零售批发；从专卖店到集成店；从“授权经营、一级代理、多级经销”的营销到“微”营销和“网购”，中国鞋业的营销业态在随着历史的发展而变迁，每个时代都蕴育着每个时代的趋势。
　　
　　《孙子兵法·势篇》云：“求之于势，不责于人”。
　　
　　中国鞋业品牌观察员谭儒认为，2012年，中国经济“稳中求进”已为大势，中国鞋企在“求稳”的过程中，必须顺势而为，只要把握好以上三大营销趋势，必将引来灿烂的明天。